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2021-02-25 07:23:43
1.研究您的目标受众
计划与天使投资人或风险投资家会面时，了解您对她的期望对您而言至关重要。您想确保您能找到合适的人，即最有可能在您的项目中投资的人。问问自己：他们会捡起你扔给他们的球吗？或者，换句话说，他们经常投资于您类型的公司吗？例如，如果您的商业项目旨在使世界变得更好，那么您应该针对更愿意向具有社会影响力的公司投资的风险资本家，与志趣相投的风险投资者相比，与只考虑发布最新和最有利可图的技术的投资者相比，您更有可能找到共同点。
2.关注提案中的主要内容
一旦确定了风险资本和投资者的来源，您的任务就是清楚明确地提出您的想法。这应该是一句话的一个重要信息，它将牢牢地放在潜在投资者的脑海中。您的建议应明确传达两点：
您如何提出问题及其解决方案对于获得所需的风险投资至关重要。 实际上，了解客户所面临的问题以及公司愿意解决的独特方法就是如何向潜在投资者证明您的潜在价值。
3.向听众提供他们需要的信息
风险资本家想知道的关于您公司的信息与您的朋友、客户想知道的信息完全不同，并且如果您以错误的方式提交信息，您将不会获得任何投资。在从“潜在投资者”转变为“真实投资者”之前，风险投资人应该了解以下内容：
话虽这么说，但不要太深入细节。“审查投资报告的投资者将23％的时间花在财务幻灯片上，因此很可能会用所有可以想象的数字和预测来填充它们。但是，您应该小心，不要跳上诱饵，” CoFoundersLab的Eli Epstein说。“投资者对大量数字不感兴趣，这些数字本质上仅是汇总估算。相反，他们寻求诚实的预测（即使只是小幅增长），并仔细地分析您做出这些预测的基础以及打算如何实施它们。”
4.使用您的数字和数据来支持您的结论
风险资本家的注意力集中在数字和数据上。他们需要尽可能地了解您的电话号码和财务数据，以便确定您的业务是否对他们来说是明智的投资。但是，您不想只用数字和列表来填充它们-您想用这些数字和数据来介绍您的企业和客户。
“以专家的判断来可视化简单的数据（例如销售，收入，支出和用户增长），” Epstein说。“然后继续概述上下文并解释该信息。您始终希望您的评论可以验证和澄清您的数据，向投资者表明您已完全了解自己的业务表现。”“换句话说，数字数据通过分析可以证明您对细分市场有深入的了解。这反过来又可以增强您的问题陈述和建议的解决方案。”
5.建立情感冲动
尽管数字数据无疑在创业公司的投资演示中非常重要，但要说服听众则需要与之建立情感联系。如果您的投资演讲可以帮助风险投资家感受到客户的满意，那就太好了。使用您所有的口才和图表来创建情感信息，这将帮助他们感受到客户的痛苦，并在您的产品或服务突然出现时减轻他们的痛苦，从而减轻他们的痛苦。
此外，您必须表现出热情。您的投资者应该感到你对自己的想法有多相信。因为您的产品或服务令人惊讶！-如果您对自己没有特别的兴趣，将不会与投资者接触。Matchist联合创始人兼首席执行官Stella Garber说：“当您去寻找风险投资时，您必须给人以热情和知识的印象-您所在领域的绝对专家。” “……一个对自己的公司充满信心和忠诚的企业家会从一个贫血和冷漠的人那里受益匪浅。”“我们所接受的想法和我们所支持的企业家都是那些认为成功是不可避免的信念的人。他们只是感染了她，”传奇投资者Chris Sekka说，
6.传达一种紧迫感
现实一点：并不是每个新想法都会吸引到充满风险投资家的听众。这是完全正常的！确实，您必须在投资者心中灌输的情感就是FOMO（利润损失综合症，或害怕被淘汰出局）。您希望他们坐在这个房间里，知道您的想法好极了，以至于他们只需要在其他人之前立即投资即可。
7.开始做生意
还记得我们在前五个部分中建议您如何理解这一点，包括各种信息吗？现在我们要告诉您，您必须简短直接地进行操作。您是在写故事，而不是小说。（我们从来没有说过要说服人们给您一大笔钱会很容易！）
“我建议创始人在投资介绍之初就将他们的主数据和吸引力放在首位。它引起了人们的注意，并澄清了销售机会，尤其是在销售数字不错的情况下。” Crowdfunder.com的风险投资合伙人兼首席执行官Chance Barnett说。“不要让投资者等到第五张或第六张幻灯片才弄清楚这是怎么回事。”
8.简短，简单，诚实
简短说明
投资者的注意力持续力很低。演示的时间越长，观众的眼睛就越有可能蒙上阴影，并且想法会转移到昨天晚上的电影中。
在介绍部分中，尝试吸引观众并吸引他们的注意力，然后急着将他们的兴趣提高到急躁的程度。让我立刻知道您将不会花费太多时间。Konrad建议：“首先浏览投资演示文稿的幻灯片5-6，然后将所有介绍材料放在20分钟之内。”
要简单
不要试图将太多的单词，图形，数据，色彩效果以及其他挤入一张幻灯片。这只会在视觉上使听众感到疲倦，而在这次跨越中，您的信息很可能会迷路。
“请勿超过每张幻灯片20个字的限制。男士时装公司Mylo的创始人丹尼尔·埃克莱尔（Daniel Eclair）说，只用一个短的页脚和一个句子的标题就足够了。幻灯片不是脚本，而是观众的视觉插图。会议室中的每个人都需要乍一看来掌握幻灯片的含义。”
您尝试加载到一张幻灯片中的信息越多，受众吸收的信息就越少。根据埃克莱尔的说法，“如果他们读了书，那么您就有问题了，因为那意味着他们没有在听您的话。”
说实话
这是非常重要的一点：撰写和提交投资报告时，请使其规则完全透明。如果您出于恐惧可能会严重影响您的业务而隐藏某些东西，请相信我：您的风险投资来源会找到答案。它会像回飞镖一样以“我不想冒犯您，但...”这样的短语返回给您。
9.让您的团队成为演示文稿的参与者
如果可能，请向您的演示文稿中介绍一些重要的员工。
“投资者喜欢团队，” Upfront Ventures的执行合伙人Mark Suster说，Upfront Ventures是一家位于加利福尼亚的风险投资公司，投资于TrueCar，thredUP和MakeSpace等技术公司。“他们希望看到强大的执行官/领导者，但他们也希望看到您可以领导人才。”
只要确保您邀请的每位员工都有特定的角色即可。“我的黄金法则：如果您团队中的某人出席会议，他必须讲话”-Saster说。“如果没有，它看起来无效或微不足道，如果您想筹集资金，则尤其不合需要。”
分割演示文稿，以便每个参与者都有自己的独奏部分-并向您的风险投资人证明您已组建了该地区最好的团队。
10.精美的演示设计文稿
设计在您的投资演示文稿的成功中扮演着与您呈现的数据和呈现方式一样重要的角色。您的风险投资家在介绍投资演示设计时会考虑它，而正确的设计实际上会加强您的建议，并使您更轻松地获得所需的资金。
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