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2021-08-20 08:13:56
作为一家企业，您一直在寻找销售产品或服务的方法。内容营销是一种很好的方式：当您为受众生成信息丰富、有用且有趣的内容时，您还可以直接或间接地向他们销售您的产品或服务。
这样做不仅有助于销售产品，还有助于与供应商、合作伙伴和客户建立更好的关系。内容营销可以为 B2B 公司提供多种选择，以保持受众参与度。让我们看看如何。
与 B2C 营销不同，B2B 公司面临着不总是出现在客户眼中的独特挑战。当您在杂货店时，您会看到货架上排列着代表数千个品牌和公司的产品。
每隔几分钟就会在电视上或杂志上几乎每一页上都有广告。餐厅的招牌就像发光的广告牌，吸引顾客进门用餐。
尽管 B2B 公司确实经常在受众可能阅读的特定行业杂志或广告牌上张贴广告，但他们在物理空间中没有那么多选择。
这就是为什么在 B2B 中，我们需要通过内容营销来利用数字空间。根据内容营销协会的数据，B2B 营销人员确定的三大内容营销优先事项是：
创建更具吸引力的内容 (72%)
更好地了解哪些内容是有效的 (65%)
寻找更好的方法来重新利用内容 (57%)
B2B 营销人员面临的第一大内容营销挑战仍然是制作引人入胜的内容(60%)，其次是衡量内容有效性(57%) 和持续制作内容(57%)。
报告中其他一些有趣的统计数据：
搜索引擎营销 (SEM) 仍然是 B2B 营销人员用来分发和推广内容的最高付费广告方式，并被评为最有效的推广策略。
85% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户生成是他们组织最重要的目标，其次是销售 (84%) 和潜在客户培养 (78%)。
销售线索质量 (87%)、销售额 (84%) 和更高的转化率 (82%) 是组织使用的三个最重要的指标。
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