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广告公司提案技巧及风格/提案风格/提案技巧

2016-03-02 05:12:16

关于广告公司所作提案的效果的调查显示，在向客户提案时，影响效果的最重要的因素是潜在客户与广告公司人员之间的捉摸不定的相互作用。

第一种提案风格是论文式，讲究严密的逻辑性，提案者把提案内容完整地写在提案书上，并把听众的目光吸引到提案板上，一字不漏地宣讲出来。

这种方式会走向两个极端：一个极端是可以让听众全身贯注地倾听。这要看提案写的是否精辟，同时在遣词造句上要有感染力，最好能像一篇长篇叙事诗，提案者的语调和抑扬顿挫也非常重要。另一个极端是容易使听众入睡，因为广告提案也需要大量的数据和调查来支持策略，所以许多资料的罗列。易使听众感到疲倦。

第二种提案风格是演讲式，提案者只把要说的要点写在投影仪上，其他靠发挥，当然这是有准备的发挥。这种方式有一定的表演性质，被大多数公司采用。

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提案是一门艺术，非常讲究策略。提案本身是广告公司之间非面对面的辩论。参加比稿提案的广告公司都要向客户陈述自己的观点，通过创意展示自己的观点，这其中的好与坏，客户有自己的评判标准。虽然提案的过程和方式千奇百怪，但作为广告公司业务的最重要的环节，没人敢掉以轻心。

提案技巧是可以训练出来的，但对于一些提案的基本原则要把握，同时更要多研究客户对提案的一些看法。本土广告公司在这方面的专门研究不多。我们可以看一下美国人是怎么说的，这会对本土广告公司有很大的启发。