商业型创业合伙人需要具备什么条件？（续）
2015-09-09 09:42:56
一个伟大的伯乐
一个人是不够的，两个人可能还是不够，你猜怎么着？你要花费很多时间雇人，初期的招聘和搜寻会花费大量的时间。两个人都必须参与面试和招聘的过程，因为寻找有天赋的人是很重要的。你可能不会有足够的资金请猎头，所以必须亲历亲为。前50名被雇佣员工的DNA太关键了，直接影响到未来公司的发展团队，因此不能交给公司以外的人来做。你的商业合伙人因该像伯乐一样去建立市场部、商务开发和技术团队，这也是他的另一技能，所以商业合伙人是十分必要的。
明白如何开发客户
我一直强调：客户不是你强制拉来的。缺乏客户开发方法是创业公司的最大杀手。把产品带进市场当然是困难的，但是获得客户更是难上加难。你的商业合伙人必须清晰地明白如何获得客户。搜素引擎优化或病毒类发掘不应该是他们的唯一答案。通常客户开发方法包括业务优惠和渠道合作，你的商业合伙人应该知道如何发展这些关系
对各种指标的理解
即使在创业初期，了解业务的重要指标也很关键，这并不是在说收入数字，我指的是客户购置成本、可接受的损失、客户的终身价值等。你的商业伙伴需要明白，定价也是一个重要的决策过程，他要能够对这些数据指标做出一定的判断和测试，以便工作进程中能有相当好的把控。
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